Cómo EuroCARE IVF Escaló de $3,800 a $20,000/Mes en Gasto Publicitario con un ROAS de 4.6x en Cuatro Mercados

El contexto

Un Solo Anuncio para Cuatro Países Completamente Diferentes — y Cero Visibilidad por Mercado.

EuroCARE IVF en Chipre del Norte atiende pacientes de fertilidad de toda Europa, con mercados principales en el Reino Unido, Irlanda, Alemania y los países nórdicos. Cuando llegamos, toda la actividad de búsqueda pagada de estos cuatro mercados estaba siendo gestionada con una sola campaña compartida. Un solo conjunto de keywords. Un solo texto de anuncio. Una sola página de destino genérica en inglés para todos.

El problema con ese enfoque no era solo de eficiencia — era de invisibilidad. La clínica no podía saber cuánto costaba adquirir un paciente en el Reino Unido versus Suecia, qué mercados estaban creciendo y cuáles estaban perdiendo dinero, o cómo el mensaje del anuncio resonaba diferente en Escandinavia que en Irlanda. Todo era un promedio de todo.

Adicionalmente, Chipre del Norte permite legalmente procedimientos de selección de género que están prohibidos en todos los mercados de origen de sus pacientes. Esto crea una oportunidad de diferenciación enorme — que no estaba siendo capturada por ninguna campaña dedicada.

Lo que construimos

Arquitectura Dedicada por País. Páginas de Destino Localizadas. Campaña de Selección de Género Independiente.

Separamos completamente la cuenta en campañas por mercado: Reino Unido, Irlanda, Alemania y Escandinavia cada una con sus propios grupos de anuncios, textos y páginas de destino. Las páginas de destino del Reino Unido se escribieron específicamente para pacientes británicos — abordando las preguntas sobre regulación de la HFEA, costos comparados con clínicas en el Reino Unido, viaje y logstica. Las páginas escandinavas abordaron el contexto normativo nativo y las consideraciones culturales específicas de Noruega, Suecia y Dinamarca.

La tasa de conversión de la página de destino del Reino Unido pasó de 1.9% (página genérica) a 6.8% (página específica para pacientes británicos). Ese incremento de CVR solo, con el mismo presupuesto y el mismo tráfico, produjo más del doble de leads del mercado británico.

Construimos una campaña dedicada de selección de género dirigida a los mercados donde esta práctica es legal para los residentes pero no puede realizarse en el país de origen — un diferenciador único que justifica viajes internacionales y que ninguna clínica en el país de origen puede ofrecer. También desarrollamos una estrategia de SEO cubriendo páginas de destino de país, hubs de tratamiento y un calendario de blog orientado a los mercados de mayor valor.